چگونه اولین استراتژی بازاریابی خود را بسازید: مراحل و رازهایی که به مشتریانم آموزش می‌دهم
به‌عنوان یک بازاریاب با تجربه، متوجه یک نکته جالب شده‌ام: وقتی مردم به «بازاریابی» فکر می‌کنند، اغلب تبلیغات پرزرق‌وبرق مسابقه سوپربول یا بیلبوردهای عظیم تایمز اسکوئر را تصور می‌کنند.
اما بازاریابی بسیار قابل‌دسترس‌تر از این‌ها است.
من دیده‌ام که کسب‌وکارهایی با اندازه‌های مختلف با استراتژی‌های بازاریابی هوشمندانه و مقرون‌به‌صرفه به موفقیت رسیده‌اند. کلید شروع، دانستن اصول اولیه است.
در اینجا شما را با برخی از کانال‌های بازاریابی مناسب برای مبتدیان آشنا می‌کنم و نحوه ایجاد اولین استراتژی بازاریابی را توضیح می‌دهم.
بازاریابی موفق به بودجه‌های کلان محدود نمی‌شود. در واقع، برخی از مؤثرترین استراتژی‌های بازاریابی که دیده‌ام، هزینه زیادی نداشته‌اند.
بازاریابی امروزی شامل کانال‌ها و تاکتیک‌های بی‌شماری است و من به کسب و کارها کمک کرده‌ام تا با بودجه‌های مختلف به موفقیت برسند.
نکته حرفه‌ای: قبل از ورود به هر کانال بازاریابی، همیشه به مشتریانم توصیه می‌کنم که ابتدا یک هدف مشخص داشته باشند. چه بخواهید آگاهی از برند ایجاد کنید و چه قصد افزایش فروش داشته باشید، دانستن «چرایی» کارتان، کل استراتژی شما را هدایت خواهد کرد.
اگر تازه بازاریابی را شروع کرده‌اید، در اینجا چند کانال کم‌هزینه را معرفی می‌کنم:
مفهوم اصلی بازاریابی محتوایی این است که محتوای ارزشمندی را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید. این محتوا می‌تواند شامل مقالات وبلاگ، ویدئوها، پادکست‌ها، کتاب‌های الکترونیکی و موارد دیگر باشد.
برخلاف تبلیغات پاپ‌آپ، این نوع بازاریابی آزاردهنده نیست. بلکه باید طبیعی، ارگانیک و مفید به نظر برسد.
نکته حرفه‌ای: همیشه توصیه می‌کنم با یک نوع محتوا که در آن مهارت دارید، شروع کنید. مثلاً اگر در نوشتن عالی هستید، ابتدا یک وبلاگ راه‌اندازی کنید و بعد به سراغ ویدئو بروید.
به‌عنوان یک مرحله پیشرفته‌تر، می‌توانید فرم ثبت‌نام برای نسخه آزمایشی رایگان محصول خود را در ابتدای هر مقاله قرار دهید تا خوانندگان به مشتری تبدیل شوند.
بازاریابی محتوایی یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است، اما با صبر و استراتژی مناسب، می‌توانید آگاهی از برند را افزایش دهید و روابط قوی‌تری با مشتریان ایجاد کنید، بدون اینکه فشار مالی زیادی متحمل شوید.
بازاریابی ایمیلی نسبت به سایر کانال‌های بازاریابی هزینه کمتری دارد.
بسیاری از ارائه‌دهندگان خدمات ایمیل، برنامه‌های رایگان یا قیمت‌گذاری متناسب با بودجه‌های مختلف ارائه می‌دهند. به‌عنوان مثال، نرم‌افزار بازاریابی ایمیلی HubSpot رایگان، ایمن و آسان برای استفاده است.
با ایمیل مارکتینگ، شما با افرادی در ارتباط هستید که قبلاً به کسب‌وکار شما علاقه نشان داده‌اند. این به شما فرصت می‌دهد تا روابط خود را تقویت کنید، محصولات خود را تبلیغ کنید و پیشنهادهای ویژه ارائه دهید.
همچنین می‌توانید ایمیل‌های خودکار تنظیم کنید تا زمانی که کسی اقدامی انجام داد—مثلاً خریدی کرد یا محتوایی دانلود کرد—یک ایمیل برای او ارسال شود.
امروزه مصرف‌کنندگان انتظار دارند که برندها در فضای آنلاین حضور داشته باشند. بنابراین اگر تاکنون اقدام نکرده‌اید، در چند پلتفرم اجتماعی یک پروفایل تجاری ایجاد کنید.
پس از راه‌اندازی، می‌توانید شروع به اشتراک‌گذاری محتوا کنید. با انواع مختلف محتوا آزمایش کنید تا ببینید کدام یک بازخورد بهتری دارد.
به یاد داشته باشید که شبکه‌های اجتماعی در مورد ایجاد ارتباط هستند، پس با مشتریان تعامل داشته باشید، مکالمه را آغاز کنید و از محتوای تولیدشده توسط کاربران بهره ببرید.
نکته حرفه‌ای: طبق یک گزارش از LocaliQ، ویدئوهای کوتاه مانند آنچه در تیک‌تاک و اینستاگرام ریلز می‌بینیم، همچنان در حال رشد هستند و نزدیک به ۶۰٪ از کسب‌وکارهای کوچک از این روش استفاده کرده‌اند.
یکی از بزرگ‌ترین مزایای تبلیغات آنلاین این است که اغلب ارزان‌تر از تبلیغات سنتی است.
مثلاً تبلیغات تلویزیونی می‌تواند هزاران تا میلیون‌ها دلار هزینه داشته باشد، اما تبلیغی که در رسانه‌های اجتماعی با روزی ۱ دلار اجرا شود، می‌تواند نتایج مطلوبی داشته باشد.
برخی از انواع تبلیغات آنلاین عبارتند از:
تبلیغات آنلاین به شما این امکان را می‌دهد که عملکرد کمپین‌ها را با دقت ردیابی کنید و در صورت نیاز، تنظیمات لازم را انجام دهید.
هدف سئو افزایش حضور وب‌سایت شما در نتایج موتورهای جستجو مانند گوگل است.
برخی از اصول کلیدی سئو عبارتند از:
سئو یک بازی بلندمدت است، اما وقتی بدانید که ۹۵٪ از ترافیک جستجو به صفحه اول نتایج گوگل می‌رود، اهمیت آن مشخص می‌شود.
استراتژی بازاریابی را می‌توان به نقشه راهی تشبیه کرد که به شما کمک می‌کند بیشترین بهره را از بازاریابی ببرید. اصول اساسی آن عبارتند از:
۱. با تعیین اهداف شروع کنید.
۲. مخاطب هدف خود را بشناسید.
۳. ترکیب بازاریابی خود را مشخص کنید (محصول، قیمت، مکان، تبلیغ).
۴. شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را پایش کنید.
۵. انعطاف‌پذیر باشید و استراتژی خود را تطبیق دهید.
هیچ استراتژی بازاریابی یکسانی برای همه کسب‌وکارها وجود ندارد. چیزی که برای یک کسب‌وکار جواب می‌دهد، ممکن است برای دیگری کارساز نباشد.
به همین دلیل، آزمایش و ارزیابی مداوم بسیار مهم است. نترسید که کانال‌های مختلف را امتحان کنید و استراتژی‌هایی را پیدا کنید که بهترین بازده را برای مخاطبان هدف شما دارند.
درصد مطالعه مقاله
