افرادی که در دسته‌بندی مدل رفتاری برتری طلبی قرار می‌گیرند، ممکن است از دید دیگران، افرادی پرحرف به نظر برسند؛ به همین منظور، بهتر است تا بیشتر سعی بر این داشته باشند که به‌صورت فعالانه به سخنان سایر افراد گوش فرادهند. آنان معمولاً تصمیمات را به‌صورت انفرادی می‌گیرند که بهتر است همفکری و تصمیمات گروهی را جایگزین این موضوع کنند. افرادی که از مدل رفتاری برتری طلبی برخوردارند، بهتر است سعی کنند تا دلایل اظهارات خود را به دیگران توضیح و شرح دهند؛ چرا که این تیپ شخصیتی، گاهاً در برخی مواقع، رفتارهای کنترل کننده و سلطه گرایانه از خود نشان خواهند داد که بهتر است علاوه‌بر توضیح دلیل اظهارات خود، توجه ویژه‌ای به زبان بدن و لحن خود در هنگام عصبانیت و یا استرس داشته باشند. برای این دسته از افراد، توجه به کار و اهداف خود، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است؛ به همین سبب، بهتر است توجه بیشتری نسبت به گسترش روابط شخصی، احساسات خود و سایر افراد به خرج دهند. با گذر از این موارد، به بحث بسیار جذاب دسته‌بندی مدل رفتاری برتری طلبی خواهیم رسید. در این بخش، این مدل شخصیتی در 4 الگو، دسته‌بندی می‌شود. در ادامه با ما همراه باشید…
افرادی که در این الگوی مدل رفتاری قرار می‌گیرند، افکار سریعی دارند؛ یعنی سریع فکر می‌کنند و در ادامه در سریع‌ترین حالت ممکن واکنش می‌دهند. آنان سعی بر این دارند که پیش از تصمیم‌گیری‌های خود، ابتدا تمامی راه‌حل‌های احتمالی را مورد بررسی قرار دهند. الگوی رفتاری خلاق، سبب می‌گردد تا افراد از توانایی بالایی در برنامه‌ریزی برخوردار باشند و انگیزۀ بسیار بالایی برای انجام هرچه بهتر کارها داشته باشند؛ به همین منظور، تصمیمات آنان در اکثر مواقع عالی و بی‌نقص به نظر می‌رسد؛ اما لازم به ذکر است که آنان ممکن است در تصمیمات خود به روابط میان‌فردی توجه چندانی نداشته باشند.
آنان به‌طورکلی دوست دارند در بررسی و آزمایش احتمالات ممکن، آزادی مطلق داشته باشند. به‌خاطر داشته باشید که آنان قادر هستند سریع تصمیم بگیرند؛ اما لازم به ذکر است که هنگام تصمیم‌گیری‌های مهم، محتاطانه عمل خواهند کرد. این دسته از افراد، ممکن است افرادی رک و منزوی به نظر بیایند. آنان به‌منظور برخورداری از سرعت عمل و دقت بالا، در مشاغلی همچون مدیریت به نبوغ خاصی خواهند رسید و همچنین در امور خلاقانه هم خواهند درخشید.
این دسته از افراد، افرادی با ارادۀ بسیار قوی هستند و اغلب افق‌های جدیدی را در زندگی خود جست‌وجو می‌کنند. آنان افرادی بسیار متکی به خود هستند و افکار مستقلی دارند؛ در نتیجه، اغلب راه‌حل‌های مختص به خود را ارائه می‌دهند. نکتۀ بسیار جالب در خصوص این دسته از انسان‌ها آن است که در صورتی که به دلیل مشارکت دیگران در کاری، فردگرایی (فردیت) آن‌ها محدود شود، ممکن است رفتارهای پرخاشگرانه‌ای از خود نشان دهند.
آنان معمولاً به رسیدن به اهداف خود فکر می‌کنند و چالش‌ها و فرصت‌هایی که می‌تواند سبب پیشرفت آن‌ها شود، از اهمیت بسیار بالایی برخوردار خواهد بود. افرادی که در این دسته‌بندی از انواع مدل رفتاری قرار می‌گیرند، اغلب به نتایج توجه دارند؛ به همین سبب به نظر می‌رسد تا حدودی با دیگران همدلی نمی‌کنند و توجه خاصی به آن‌ها از خود نشان نمی‌دهند. به‌طورکلی انتظارات زیادی از دیگران دارند و زمانی که استانداردهایشان زیر سؤال برود، سایر افراد را مورد انتقاد قرار می‌دهند. مشاغل مرتبط با این الگوی رفتاری، مدیر داخلی، مدیر فروش، مدیر پروژه و… می‌باشد.
این دسته از افراد، به‌صورت آگاهانه سعی بر تغییر افکار و اعمال دیگران دارند و قصد دارند کنترل محیط رو در دستان خود داشته باشند. آن‌ها علاقۀ بسیار زیادی به دانستن انگیزه‌های دیگران دارند تا بتوانند رفتار او را به سمت یک مقصد از پیش تعیین شده، سوق دهند.
آنان انتظارات خود را به‌راحتی به زبان نمی‌آورند و اغلب در ارتباط و تعاملات خود با دیگران، جذاب به نظر می‌رسند. لازم به ذکر است که دیگران در ارتباط با این دسته از افراد، احساس ضد و نقیضی را تجربه خواهند کرد. افرادی که در الگوی رفتاری الهام بخش قرار می‌گیرند، موجب می‌شوند که دیگران در تصمیمات خود، مردد شوند؛ اما برای همکاران خود، بسیار محبوب هستند؛ چرا که از مهارت کلامی خود برای قانع کردن دیگران استفاده می‌کنند. آنان به‌منظور برخورداری از توانایی بالا در متقاعد کردن دیگران، فعالیت در بخش‌های اقتصادی که نیاز به متقاعدسازی مشتری دارد، می‌تواند شغل مناسبی برایشان باشد.
این دسته از افراد، مظهری از اعتماد به نفس هستند که از خود به نمایش می‌گذارند؛ به همین منظور، این احتمال وجود دارد که دیگران او را فردی مغرور بپندارند. آنان اغلب در پی فرصت‌هایی هستند که توانایی‌های خود را برای رسیدن به نتایج مطلوب، مورد آزمایش قرار دهند و در ادامه آن‌ها را توسعه دهند.
افرادی با الگوی رفتاری نتیجه‌گرا، از انجام وظایف دشوار، موقعیت‌های رقابتی و امور منحصر به فرد لذت بسیار زیادی خواهند برد و دائماً سعی می‌کنند از عوامل و موضوعات محدود کننده همچون کنترل مستقیم، جزئیات وقت‌گیر و انجام کارهای روزمره و روتین دوری کنند. آنان در زندگی خود، افرادی مستقل هستند و از مشارکت در فعالیت‌های گروهی لذت چندانی نخواهند برد؛ به همین سبب، ترجیح می‌دهند تنهایی کار کنند. نکتۀ بسیار جالب این دسته از افراد آن است که سریع فکر می‌کنند و در مواقعی که می‌بینند دیگران از این ویژگی برخوردار نیستند، ایرادگیر می‌شوند و صبر خود را از دست می‌دهند.
در ادامه به بررسی اجمالی‌تری از ویژگی این دسته از افراد خواهیم پرداخت:
هدفمند
عمل‌گرا
اهل رقابت
مستقل بودن
اولین گام برای ارتباط گرفتن با افراد برخوردار از مدل رفتاری D، آن است که حتماً نتیجۀ نهایی فعالیت خود را به آن‌ها اطلاع دهید. توجه داشته باشید که حتماً در مکالمات خود، خلاصه صحبت کنید و از تکرار موارد جداً خودداری کنید و به‌جای مشکلات بر روی راه‌حل‌ها تمرکز کنید؛ چرا که اگر این‌گونه نباشد، مباحثه برای آنان حوصله سربر خواهد بود. لازم به ذکر است که افرادی که از مدل رفتاری D برخوردارند، اغلب ارتباطات یک‌طرفه را ترجیح می‌دهند و حین صحبت کردن، انتظار دارند دیگران به سخنان آنان گوش کنند. این دسته از افراد نظرات خود را به‌عنوان واقعیت بیان می‌کند؛ این موضوع بدین معناست که نظرات آن‌ها نیازی به بحث کردن ندارد و در اکثر مواقع درست هستند. این افراد، اغلب قادرند دیگران را به چالش بکشند و به‌طورکلی، تعامل با آنان ممکن است مانند یک رقابت باشد. 
افرادی که از مدل رفتاری D برخوردارند، اغلب زبان بدن بسیار قوی و مقتدرانه‌ای دارند. حرکات و حتی راه رفتن آن‌ها هم سریع است. آنان افرادی جدی و کم‌حرف هستند و صحبت کردن آن‌ها به‌نوعی تند و سریع است. صریح و رک‌گو هستند و بدون هیچ‌گونه تعارفی اظهارات خود را بیان می‌کنند.
نمایش صبر و تحمل و بردباری 
به‌طورکلی، فرمان دادن نیاز طبیعی این بُعد رفتاری است. این افراد تمایل بسیار زیادی به تسلط بر محیط و افراد دارند و دوست دارند تمام امور را تحت کنترل داشته باشند. همان‌طور که گفته شد، آنان افرادی پیشگام و پیشرو هستند و ترجیح آن‌ها بر این است که دیگران را رهبری کنند تا دیگران آنان را رهبری و هدایت کنند؛ به همین سبب است که به سمت‌های مدیریتی و رهبری گرایش ویژه‌ای دارند. آنان به‌منظور برخورداری از اعتماد به نفس بالا، ریسک‌پذیر هستند و به قولی حلال مشکلات محسوب می‌شوند که این امر موجب می‌گردد تا دیگران برای تصمیم‌گیری‌ها و تعیین مسیر، به آنان روی بیاورند. جای تعجب نیست که بسیاری از مدیرعامل‌های شرکت‌ها، افرادی با مدل رفتاری D هستند. نکتۀ بسیار مهم دیگر، آن است که وجود افرادی با مدل رفتاری D در یک تیم لازم است! اما توجه داشته باشید که بهتر است تعداد آنان در یک تیم، حداقل باشد تا تعارضات و درگیری‌های احتمالی حاصل از تجمیع آنان، آثار منفی و مخربی بر عملکرد تیم به‌جا نگذارد.
درصد مطالعه مقاله
